Dans un environnement professionnel marqué par la digitalisation, la mobilité et la concurrence accrues, la recherche d’emploi a profondément évolué. Pour un cadre, cette démarche ne se limite plus à l’envoi de candidatures spontanées ou à la réponse aux annonces. Aujourd’hui, le réseau relationnel – professionnel et personnel – est devenu l’un des leviers les plus puissants de la recherche d’emploi. Savoir mobiliser et entretenir ce réseau nécessite une réelle méthodologie, des outils adaptés et une posture professionnelle maîtrisée.

 

Si la démarche réseau n’a pas pour objectif premier de décrocher un nouveau poste, elle peut grandement y contribuer. Cette démarche a essentiellement un objectif de visibilité. Il s’agit de laisser une bonne impression chez son interlocuteur qui pensera à vous lorsque, un deux ou trois mois plus tard, lui-même ou une de ses relations aura besoin d’un profil tel que le vôtre.

 

Identifier et structurer son réseau

La première opération à réaliser pour commencer une démarche réseau consiste à cartographier son réseau, c’est-à-dire identifier toutes les relations qui peuvent – directement ou indirectement – contribuer à sa recherche d’emploi. Ce réseau comprend trois cercles :

– le réseau professionnel direct : anciens collègues, supérieurs hiérarchiques, partenaires, clients, etc.

– le réseau professionnel indirect : contacts lors de congrès, formations, conférences, associations professionnelles, etc.

– le réseau personnel : famille, amis, membres d’associations, clubs de sport, etc.

L’outil principal dans cette phase est la base de données relationnelle que le cadre doit mettre à jour régulièrement, par exemple sous la forme d’un dossier excel. Chaque contact peut être classé selon le degré de proximité ; le secteur d’activité, la fonction occupée ; le potentiel d’ouverture ou de recommandation.

 

Du bon usage du réseau

La recherche d’emploi par réseau ne doit pas être confondue avec une demande d’aide directe. Le cadre doit éviter les approches trop opportunistes. Il doit plutôt privilégier une démarche d’échanges, de conseils, et de co-construction. Le savoir-être fondamental repose sur :

• l’écoute active des interlocuteurs et la compréhension de leur secteur d’activité ;
• la diplomatie relationnelle, en sachant remercier et valoriser ;
• la réciprocité, en proposant aussi son aide ou son expertise, ceci même lorsqu’on est soi-même en recherche.

Cette posture altruiste contribue à renforcer la confiance et à inscrire la relation dans la durée.

Chaque entretien – formel ou informel – nécessite une préparation minutieuse :

• rechercher des informations précises sur l’interlocuteur (parcours, enjeux, actualité dans l’entreprise) ;
• définir un objectif clair à la rencontre ;
• préparer une présentation synthétique de soi. Cet « élévator pitch » d’une minute trente environ, doit être fluide et impactant. Il constitue une compétence clé du savoir-faire en réseautage.

L’efficacité du réseautage repose moins sur une action ponctuelle que sur une dynamique continue. Voici quelques bonnes pratiques :

• envoyer un message de remerciement après chaque entretien ;
• donner des nouvelles de son évolution professionnelle ;
• partager des informations ou des articles susceptibles d’intéresser vos contacts.

Ces gestes renforcent la proximité humaine, tout en consolidant la réputation de fiabilité et de professionnalisme.

Lors des rencontres réseau, le langage corporel et la communication non verbale sont aussi importants, et parfois plus, que les mots et les raisonnements :

• posture ouverte et regard franc ;
• ton posé et écoute attentive ;
• bonne gestion du stress et du trac.

Un cadre compétent doit savoir adapter son discours, son niveau de langage ainsi que son attitude à chacun de ses interlocuteurs.

 

Vers une stratégie intégrée de recherche d’emploi par réseau

Pour un cadre, la réussite passe par une stratégie cohérente combinant outils numériques, intelligence relationnelle et suivi méthodique.

Il est bon d’établir un plan précis de réseautage comprenant :

• des objectifs mesurables, (nombre de contacts à initier par semaine ; événements à fréquenter, recommandations à obtenir) ;
• un calendrier de suivi des actions ;
• un système de mesure de l’efficacité.

Le réseau est un complément stratégique aux autres canaux : cabinets de recrutement, candidatures spontanées, sites d’offres, etc. Le cadre doit savoir ensuite connecter et harmoniser les différents moyens en fonction de l’efficacité de chacun. Il doit valoriser les retours obtenus par le réseau, installer ses réseaux comme levier de veille et, en prévision de l’avenir, continuer à mobiliser et entretenir son réseau, même après avoir trouvé un poste.

 

En conclusion, la recherche d’emploi par le réseau représente aujourd’hui une compétence stratégique essentielle pour tous les cadres. C’est une démarche professionnelle à part entière qui mobilise des techniques précises (cartographie, digital-branding, veille, suivi), et un savoir-faire relationnel d’un excellent niveau, fondé sur la confiance, l’écoute et la réciprocité.

Maîtrisée avec méthode et authenticité, cette approche permet non seulement d’accéder à des opportunités cachées mais aussi de renforcer durablement sa visibilité et sa crédibilité dans son écosystème professionnel. Ainsi, le réseau ne doit pas être perçu comme un « outil », ponctuel de recherche d’emploi, mais bien comme un capital stratégique à entretenir pendant toute sa carrière.

Emile Biardeau

AVARAP

 

L’importance des les outils numériques

L’un des piliers est l’usage maîtrisé des réseaux professionnels, principalement LinkedIn, mais aussi X (ex twiter), ou encore les plateformes sectorielles.

Le profil LinkedIn, véritable carte d’identité numérique, doit respecter plusieurs principes :

• une photo professionnelle claire et engageante ;
• un titre valorisant les compétences ;
• un résumé soigné ;
• des mot-clés pertinents ;
• des recommandations et validations de compétences.

Etre visible dans les réseaux requiert une activité régulière :

• publication de post ou de critiques d’actualité professionnelle ;
• partage de contenus pertinents pour sa communauté ;
• participation à des groupes de discussion sur des thématiques clés de son secteur. Une présence numérique cohérente contribue à renforcer sa marque personnelle (personal branding.

Sur le plan technique, la recherche d’emploi par réseau suppose aussi la construction progressive de liens de confiance. Cela passe par :

• des demandes de connexion personnalisées et argumentées ;
• des échanges ciblés évitant les sollicitations directes trop précises ;
• des relances courtoises et planifiées.

Le cadre doit privilégier la qualité de la relation plutôt que la quantité. Enfin, la participation à des évènements physiques (conférences, clubs d’affaires, salons professionnels, etc.), vient compléter l’approche numérique, et permet de renforcer très efficacement la proximité professionnelle.

Les cadres expérimentés peuvent également s’appuyer sur la pratique d’intelligence économique pour optimiser leurs démarches de réseautage :

• surveiller les mouvements d’entreprises, les nominations ou les annonces de développement ;
• identifier les acteurs stratégiques de son secteur (anciens élèves, décideurs, cabinets de chasse de tête) ;
• utiliser les outils de veille (Google alerts, Talkwaker, etc.) pour détecter des opportunités avant leur publication officielle.

Ces démarches permettent de contacter le bon interlocuteur au bon moment, en général avant même que le poste à pourvoir ne soit diffusé sur les canaux classiques.

 

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